Die Darstellung des Unternehmens und dessen Produkte und Leistungen im Internet zieht potenzielle Kunden an. Geschickt gemacht, kann sich die eigene Website im Netz als „stummer Verkäufer“ bewähren.  

"Die Website ist wesentlich informativer als eine Anzeige. Es steht mehr Platz zur Darstellung der Werbebotschaft zur Verfügung. Dynamische Verknüpfungen können genutzt werden, um die Produkte optimal darzustellen und zu erklären."

Eine Website ist aktueller als ein Katalog, der bereits bei der Drucklegung veraltet sein kann. Neue Produkte können problemlos hinzugefügt, alte entfernt werden. Druckfehler werden beseitigt, sobald sie erkannt sind. Die Website steht den potenziellen Interessenten rund um die Uhr und an jedem Tag des Jahres zur Verfügung.

Möchten Sie diese theoretischen Vorteile einer Website nutzen, müssen Sie erheblichen Aufwand betreiben. Die professionelle Herstellung eines Webauftritts kann mehrere Tausend Euro kosten. Dabei sind die Vorgaben bezüglich der Botschaft und deren Ausrichtung auf die Zielgruppe zu beachten. Die Webadresse verursacht laufende Kosten, ebenso die Verfügbarkeit auf einem Server.

Permanente Betreuung

Der größte Kostenblock entsteht jedoch im Laufe der Zeit, da die Website permanent betreut werden muss. Verliert sie an Aktualität, wird die Werbung schnell negativ. Die Zielgruppe, die über das Internet wirksam angesprochen werden kann, verlangt aktuelle Informationen und Technik im Netz. Wird das nicht geboten, kommt das Unternehmen genau in der Zielgruppe als nicht aktuell und wenig interessant an.

Lassen Sie Ihren Internetauftritt von professionellen Werbeleuten gestalten. Allein die Kenntnisse der Internettechnik reichen nicht aus, um eine wirksame Werbeseite aufzubauen. Damit fällt der technisch begabte Jugendliche, der diesen Service für wenige Hundert Euro anbietet, aus. Oberstes Ziel der Seite im Netz muss die optimale Werbung sein.

"Richten Sie auf Ihrer Seite keinen Chatroom und kein Forum ein. Dort auftauchende negative Einträge und Beiträge fallen auf Ihr Unternehmen zurück."

Suchmaschinen

Wer eine Seite ins Netz stellt, will auch Traffic, sprich: Besucher. Die Homepage des Unternehmens muss im verzweigten Netz gefunden werden. Für das Finden von Inhalten im Netz gibt es Suchmaschinen. Google, Yahoo oder AltaVista sind solche Werkzeuge. Damit diese die Inhalte auch wirksam finden, müssen bestimmte Richtlinien eingehalten werden. Die Werbeprofis, die sich mit Internetwerbung befassen, wissen hier Bescheid, der Laie ist hingegen schnell überfordert.

Verkaufte Werbung

Auch die Suchmaschinenbetreiber müssen leben. Sie erwirtschaften ihren Erfolg, indem sie Werbung verkaufen. So werden in den Suchergebnissen an herausragender Stelle zunächst solche Seiten angezeigt, deren Betreiber dafür bezahlen. Klickt ein Internetnutzer auf einen solchen Eintrag, wird eine Gebühr für die Suchmaschine fällig.
Die Gebühr für einen Klick liegt meist im Bereich von wenigen Cent. Wie das den Erfolg eines Internetauftritts beeinflussen kann, zeigen die Versteigerungen solcher Werbeplätze, die von einigen Suchmaschinen regelmäßig vorgenommen werden. Dabei wird derjenige an prominentester Stelle angezeigt, der den höchsten Betrag dafür bietet. Wer sich in diesem Geschäft nicht auskennt, kann schnell zu viel Geld bezahlen.

„Kleinanzeigen“ im Internet

Die kleinen Anzeigen, die auf vielen Websites erscheinen, werden „Werbebanner“ genannt. Sie haben einen stark begrenzten Platz für die Werbebotschaft, bieten dafür aber eine direkte Verbindung zur Website des werbenden Unternehmens. Werbebanner können Sie gezielt auf viel frequentierten Seiten im Internet platzieren.
Werbebanner haben in den letzten Jahren an Bedeutung verloren. Sie werden von den Internetusern weniger angenommen. Außerdem haben Sie nicht immer die Möglichkeit, die Umgebung, in der Ihr Banner platziert wird, zu kontrollieren.

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